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新闻公告

刘金科:小牛普惠不辜负最好的时代

2016-09-28     16:01:05

923日、24日,在武汉,小牛普惠召开了一场在公司历史上可能具有里程碑意义的战略研讨会。

 

此次会议的意义,远不只是研讨“十一黄金周假日经营和四季度业务战略”那么简单,更重要的是,通过对行业背景、公司状态的深入分析,小牛金服管理层为小牛普惠的未来发展指明了清晰的方向。而对于小牛普惠全体员工来说,这也是一条未来收获更多“获得感”的必由之路。

 

小牛金服CEO讲话


小牛资本集团副总裁兼小牛金服执行总裁刘金科出席会议并发表了重要讲话。通过对小牛“昨天、今天、明天”三个不同发展阶段的分析,刘金科指出,在小牛历史上,每一次调整,都是基于公司当时的发展需要,而当下,国家对普惠金融的鼓励和推进,是小牛金服、小牛普惠发展的最好背景,但小牛普惠的发展战略,要从“规模导向”转向“利润导向”。对于小牛普惠,刘金科还提出了“2020年业务规模位居行业第一梯队前列”的期许,而这一“规模”,是以“利润”为前提的。

 

小牛普惠迈入全新发展历程之时,刘金科强调,在公司取得更好发展的同时,也要改革小牛普惠的分配机制,打造“利益共同体、责任共同体、事业共同体”,而这,将通过“利润导向”的绩效考核制度、合伙人制度的实施以及推动小牛金服上市来实现。

 

普惠互联网金融迎来“最好的时代”

在“普惠金融”概念诞生11年之后,2016年,它在中国迎来了“最好的时代”。94日、5日,在杭州举行的G20第十一次峰会上,数字普惠金融成为最为重要的议题之一。会议明确了“发展数字金融,支持普惠金融产品创新”这一普惠金融发展方向,并审议通过了《G20数字普惠金融高级原则》等三个重要文件。

 

国家主席习近平在G20峰会上也明确表示,要通过发展普惠金融、鼓励青年创业等方式,减少全球发展不平等和不平衡,使各国人民共享世界经济增长成果。在某种意义上,数字普惠金融已经上升为国家战略。

 

而对于网贷行业来说,影响更为直接的,则是824日出台的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》。网贷新政引发最大震动的,是对借款人“借款额度”的限制:个人在同一个平台借款不能超过20万元,在不同平台借款合计不能超过100万元;企业在同一个平台借款不能超过100万元,在不同平台借款合计不能超过500万元。

 

这一规定,事实上将“互联网金融”和“普惠金融”的发展融为一体。监管层对网贷平台的定位是“小额、普惠”,是对传统金融机构的补充,服务对象应该是中小微企业、消费者、农户等。也就说,网贷平台的最优发展路径是小额、分散的“普惠金融”。

 

作为华南最大的“普惠互联网金融平台”,小牛金服及旗下的小牛在线(资金端)、小牛普惠(资产端),无疑将迎来最好的发展机遇。因为,小牛不仅契合了“数字普惠金融”这一国家战略,而且其“小额分散”战略也与网贷监管新规不谋而合。

 

在刘金科看来,作为一家金融服务企业,仅仅跟着政策方向走是不够的,还必须想国家所想,做国家想做的事。而普惠金融,正是十八大之后最重要的一个民生项目,也是小牛一直坚持的战略方向。

 

数据说明一切。923日,在网贷新政颁布一个月后,小牛在线发布了最新平台稳健指数及品牌忠诚指数。824日至923日,小牛在线以平均年化收益8.9%撮合成交36亿,创下平台稳健指数的历史新高(衡量一个平台的稳健程度,行业内的一个公认的评估指标:以低于10%的平均年化收益率、月撮合10亿以上交易额)。81日至923日,小牛在线产品到期复投率70%,投资用户留存率86%,位列行业领先。复投率和留存率,是小牛在线品牌忠诚指数的核心指标。而截止20169月,小牛在线累计成交额已突破360亿。

 

刘金科表示:“在现阶段合规监管趋严的背景之下,我们的速度证明了我们当初的选择。”而随着网贷新政的进一步实施,网贷行业将会呈现显著的两极分化趋势,“集中度”将越来越高。类似小牛金服这样已经形成规模和品牌优势并且符合监管方向的平台,占据的份额将越来越大,强者愈强。

 

小牛金服战略及创新业务中心总经理黄庆锋指出:从市场前景上看,2016年中国互联网金融行业市场规模将达17.8万亿,未来五年,行业年均复合增长率约为24.67%,到2020年预计将达43万亿。这就是小牛金服、小牛在线和小牛普惠未来的想象空间。

 

小牛普惠 “未来怎么走”?

在小牛金服旗下,作为“资金端”的小牛在线和作为主要“资产端”的小牛普惠,共同构成了一个线上线下投融资闭环。在小牛在线通过线上渠道获得稳定增长的资金来源之时,小牛普惠的使命则是,提供与“资金端”匹配的优质资产。

 

成立两年多以来,小牛普惠已经取得了巨大的发展。截止目前,小牛普惠已累计服务75万借款人,累计服务金额超过100亿人民币。不过,今天,我们应该停下来思考一下:小牛普惠未来怎么走?

 

924日的战略研讨会上,刘金科向所有小牛普惠员工提出了一个方向性的问题:小牛普惠的300多家门店,如何为公司带来更多利润?在小牛金服的整个投融资闭环当中,小牛普惠是最核心的利润来源。要覆盖各项运营成本和费用,须以小牛普惠盈利为前提。刘金科明确表示,未来,小牛普惠的发展战略将是“利润导向”。“历史的发展有其规律,每一个阶段需要新的亮点,新的转变。今天,就是新的转变的开始。”

 

小牛金服经营发展中心副总经理杨建波指出,小牛普惠未来的业务方向应该是:推业绩、控预期、提产能、挣利润。小牛金服经营发展总监张宁进一步阐释说,小牛普惠业务人员要实现从“执行人”从“合伙人”的转变,要从“关注放款”转变到“关注还款”。这一战略转变,也将体现在小牛普惠的新管理架构之中。未来,小牛普惠的“决策委员会”,将会由三个决策小组组成:业务推动小组、风控小组、利润核算小组。

 

事实上,盈利,是“普惠金融”市场化服务主体的应有之义。普惠金融的四项标准便是,可获得、可负担、服务全面优质、商业可持续性和消费者适当性。《G20数字普惠金融高级原则》也明确提出,“提供服务的金融机构成本可控,在商业上可持续”。

 

显然,作为完全市场化运作的普惠金融服务主体,小牛金服和小牛普惠只有自身实现可持续发展,才能长久地践行普惠金融。并且,小牛普惠更好的盈利状况,也将更加有利于小牛金服上市计划的推进。

 

“问题是存在的,解决问题需要大家共同努力,解决问题之后,大家共同分享收益。这就是小牛普惠今天要干的事。”刘金科说。不过,“利润导向”并不意味着放弃规模。对于小牛普惠,刘金科提出了“2020年业务规模位列行业第一梯队前列”的期许,当然,这一“规模”,依然是以“利润”为前提的。

 

小牛普惠小微贷事业部总经理张军表示,未来,小牛普惠有信心保持在行业第一梯队,并通过淘汰产能低、效率低的门店,提高公司盈利水平。

 

打造小牛普惠 “利益共同体”

对于小牛普惠来说,发展战略的转变,既是行业大势使然,也是由公司自身状态的必然。这一转变,无疑也会让全体小牛普惠员工面临全新的挑战。小牛普惠副总裁陈小俊指出:行业在变、公司发展战略在变、人的职位在变,所以,我们的理念思维也必须跟着改变。

 

刘金科表示,在小牛普惠转型过程中,在公司取得更好发展的同时,也要改革小牛普惠的分配机制,打造“利益共同体、责任共同体、事业共同体”。

 

“改变收入机制,改变激励制度,改变雇佣方式,把你们的权责利界定清楚,去做我们应该做的事,赚我们应该赚的钱,前提是,大家给公司贡献最大利润,然后把利润与大家共同分享。这就是改变分配制度的基本思路。”刘金科说:“你们要把小牛普惠当成自己的产业,当成自己的公司去做,而不是员工、城市经理、区域经理,我们是拍档,我们是合伙人,我们要的是‘利益共同体’。”对于全体小牛普惠员工而言,这将是一个多层次的激励机制。在绩效考核层面,未来,对业务人员的考核,除了业务额,将更多地与逾期、坏账以及门店的盈利状况挂钩。

 

即将在小牛普惠普遍推行的“合伙人制度”,则将实现员工与公司在更高层面的利益共享。小牛普惠副总裁贺智勇生动地解释说:所谓合伙人,就是在合法合规的前提下为公司贡献利润,公司根据利润的贡献来分红、分股权,分奖金;合伙人制度将是对每个员工思想的一次重大变革,是利润、股权对赌,所有人员彻底合伙,绩效收入全部和利润挂钩。

 

而一旦小牛金服成功上市,则有望给小牛普惠员工带来更大的财务收益。刘金科表示:“上市,是小牛战略层的计划。我们的股权激励计划,希望惠及大部分员工,前提是你得做出贡献。”不过,他同时强调说:“上市靠什么,除了规模,更重要的是你有没有利润,上市估值的高低,与我们的利润有着最密切的关系。”

 

“小牛之所以牛,不是它的业务模式有多牛,不是它的老板有多牛,不是管理者有多牛,而是它的员工很牛。”刘金科最后表示,“昨天已经过去,今天我们就是要赋予团队希望、信任、决心和利益,一个团队,一个目标,带领普惠这艘大船乘风破浪奔向美好明天。”